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11月27日—28日，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)李明帶隊(duì)再次奔赴市場(chǎng)一線，分別走訪了愛麗家居科技股份有限公司、常州奧智高分子集團(tuán)股份有限公司、南通創(chuàng)億達(dá)新材料股份有限公司等下游客戶，海灣化學(xué)總經(jīng)理高自建以及銷售部門相關(guān)負(fù)責(zé)人陪同調(diào)研。

01  走進(jìn)客戶生產(chǎn)線

參觀客戶企業(yè)產(chǎn)品展廳、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)是此行調(diào)研的主要議程。在愛麗家居科技股份有限公司生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，李明一行認(rèn)真察看了2條PVC壓延線、21條拉板線運(yùn)轉(zhuǎn)情況，詳細(xì)了解PVC地板基層、耐磨層生產(chǎn)流程，并就銷售模式、包裝等方面向客戶企業(yè)征求意見，客戶企業(yè)結(jié)合使用體驗(yàn)提出優(yōu)化建議。
這種面對(duì)面溝通，不僅有助于提升企業(yè)營銷服務(wù)水平，還將進(jìn)一步鞏固雙方持續(xù)深度合作的基礎(chǔ)。

02 摸清供需基本面

3家客戶企業(yè)均對(duì)李明一行的到訪非常重視，企業(yè)主要負(fù)責(zé)人及財(cái)務(wù)、研發(fā)、采購等分管領(lǐng)導(dǎo)全部參加座談，大家相互介紹各自企業(yè)的基本情況和競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，并圍繞上下游市場(chǎng)現(xiàn)狀、行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)等方面進(jìn)行了深入探討與交流。
現(xiàn)場(chǎng)交流為雙方溝通信息、增進(jìn)合作提供重要契機(jī)。在交流過程中，李明一行獲知“常州奧智高分子集團(tuán)股份有限公司新增越南基地導(dǎo)光板、擴(kuò)散板擠出線布局，南通創(chuàng)億達(dá)新材料股份有限公司上?；?條TV級(jí)擴(kuò)散板生產(chǎn)線調(diào)試完成”等最新市場(chǎng)信息。這些新的需求，將為海灣化學(xué)帶來數(shù)千噸聚苯乙烯銷售增量。

03  找準(zhǔn)服務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)

海灣品牌不止提供高端產(chǎn)品，還有高品質(zhì)服務(wù)。海灣化學(xué)下游客戶銷售領(lǐng)域覆蓋全球各地，且在美國、墨西哥、越南等國家建有生產(chǎn)基地，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)及供貨穩(wěn)定性的要求極其嚴(yán)苛。
針對(duì)調(diào)研中客戶提出的指標(biāo)要求，以及戰(zhàn)略布局、產(chǎn)品研發(fā)等方面的建議，海灣化學(xué)將在持續(xù)優(yōu)化“PS低熔融指數(shù)、維卡軟化穩(wěn)定”等一系列指標(biāo)的基礎(chǔ)上推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)再提高、品質(zhì)再提升，以“質(zhì)量優(yōu)、服務(wù)優(yōu)、價(jià)格優(yōu)”，全力滿足客戶多樣化、高端化需求，促進(jìn)雙方合作邁上新臺(tái)階，不斷提升企業(yè)品牌美譽(yù)度，努力向國內(nèi)第一高端品牌邁進(jìn)。